Técnicas de Venta
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el Desarrollo Competitivo

Ventas y Atención al Cliente

 
Técnicas de venta
Área de Ventas y Atención al Cliente
Cod. GE135/Z
Modalidad Elearning:
Duración: 70 h / Duración Recomendada: 8 semanas

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Los objetivos de este curso son:

  • Resolución de reclamaciones y conflictos.
  • Saber llevar a cabo técnicas de venta de productos y servicios a través de los diferentes canales.
  • Gestionar el servicio post- venta y procedimientos de seguimiento de la cartera de clientes.
Dirigido a

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

Temario

Unidad didactica 1. Procesos de venta

1.1 Tipos de venta.

1.2 Fases del proceso de venta.

1.3 Preparación de la venta.

1.4 Aproximación al cliente.

1.5Análisis del producto/servicio.

1.6El argumentario de ventas.

Unidad didactica2. Aplicación de técnicas de venta

2.1 Presentación y demostración del producto/servicio.

2.2Demostraciones ante un gran número de clientes.

2.3 Argumentación comercial.

2.4 Técnicas para la refutación de objeciones.

2.5 Técnicas de persuasión a la compra.

2.6 Ventas cruzadas.

2.7 Técnicas de comunicación aplicadas a la venta.

2.8 Técnicas de comunicación no presenciales.

Unidad didactica 3. Seguimiento y fidelización de clientes

3.1 La confianza y las relaciones comerciales.

3.2Estrategias de fidelización.

3.3 Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing.

3.4 Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

Unidad didactica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.

4.1- Conflictos y reclamaciones en la venta.

4.2- Gestión de quejas y reclamaciones.

4.3Resolución de reclamaciones.

Material Entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Videos explicativos de cada unidad didáctica
  • Pruebas de evaluación 
  • Tutorización on line
  • Examen Final
Requisitos Especiales de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos


Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones
  • Superar el examen final con nota superior al 60%
Títulación Otorgada

Técnicas de venta

Título emitido por

Solicitud de Información














 
 
Oganización Asociada a la WORLD COMPLIANCE ASSOCIATION
Standards Boost Business
Miembros de ANSI (American National Standards Institute)
Titulaciones conjuntas con la Universidad de San Jorge
Miembros del Organismo Uruguayo de Acreditación
Sistema de la Seguridad y la Salud en el Trabajo OHSAS 18001:2007
Sistema de Gestión Medioambiental ISO 14001:2004
Sistema de Gestión de la Calidad ISO 9001:2008
Miembros del Pacto Mundial de las Naciones Unidas
Miembros de AENOR
Miembros de la American Society for Quality
Miembros de la Green Industry Platform
Miembros de la Asociación Española de la Calidad
Adheridos al Pacto de Luxemburgo
Miembros de la European Association for International Education
Alianza con Prevensystem
Intedya 2017